Canvas de Propuesta de Valor Kibernum AI Gateway → clientes de Kibernum
El cliente: una empresa chilena — banca, retail, seguros — que ya tiene agentes de IA escribiendo código en sus equipos de desarrollo, con o sin permiso. Kibernum le ofrece gobernarlo, medirlo y convertirlo en capacidad instalada.
Ver segúnHaz clic en cualquier tarjeta para ver su encaje y la evidencia documental
Mapa de Valor
Kibernum AI Gateway — gobernanza y distribución de la IA
Productos y servicios
Creadores de ganancia
Aliviadores de dolor
Encaje
Perfil del Cliente
Empresa que adopta agentes de IA en sus equipos de desarrollo
Trabajos del cliente
Ganancias
Dolores
Selecciona una tarjeta del canvas para ver su detalle, sus conexiones al otro lado del encaje y la cita textual que la respalda.
El encaje, resumido
Tres ejes, tres dolores, tres promesas
La columna vertebral de la demo (docs/demo-script.md): cada eje del producto toma un dolor concreto del cliente y lo convierte en una ganancia medible. Es el mismo trío que el video Timonel narra como inducción · registro · formación.
Estandarizar
Skills
DolorEl conocimiento experto vive en pocas cabezas y no se transfiere.
GananciaCapacidades sostenibles instaladas en la organización, no prestadas.
“Las buenas prácticas se instalan, no se predican.”
Medir
AI Gateway
DolorEl gasto crece cada mes y nadie sabe en qué.
GananciaPresupuesto visible por proyecto y persona, como cualquier costo de ingeniería.
“Cuánto, quién y en qué se gasta.”
Formar
Aprendizaje
DolorLa IA mal usada cuesta plata: prompts vagos, loops de corrección, modelos caros.
GananciaCoaching con eficacia medida: recurrencia del hábito antes y después de la lección.
“Se detecta el mal hábito, se enseña la corrección y se mide si funcionó.”
Quién compra, quién opera, quién usa
Tres personas dentro del cliente
El mismo producto responde una pregunta distinta según quién mira. El filtro de arriba re-pinta el canvas para cada una.
Gerencia / Sponsor
“¿Cuánto cuesta y rinde?”
Decide
La compra y la renovación; revisa la página ejecutiva de costo + adopción cada mes.
Ve
Gasto por proyecto y persona, adopción, trazabilidad — sin jerga técnica.
Mensaje
“Tu inversión en inteligencia artificial, rindiendo.”
Líder técnico
“¿Qué estándar reparto y quién necesita ayuda?”
Opera
Catálogo de skills, asignación granular, alertas y lecciones del eje Aprendizaje.
Ve
Adopción por persona y recurrencia de hábitos — para acompañar, no castigar.
Mensaje
“Esto no es para castigar — es para saber a quién acompañar.”
Desarrollador
“¿Qué tengo habilitado y cómo mejoro?”
Usa
CLI kibernum (parear, enlazar, sincronizar), skills asignadas y lecciones en contexto.
Ve
Sus proyectos y sesiones; no el costo global de la organización.
Mensaje
Un consejo de dos minutos en el momento exacto en que le sirve.
Regla de oro de la demo: audiencia no técnica (gerencia, líderes de entrega) — el valor primero y recién después el click. Nunca decir OTEL, tokens ni LiteLLM en la conversación de venta. docs/demo-script.md
Lenguaje ya validado en los materiales
Banco de mensajes
Frases textuales de los guiones y la propuesta — el vocabulario oficial de la propuesta de valor. Cópialas tal cual; ya pasaron por dirección creativa.